1-2月两家银行险企网销破百亿元：万能险仍未放行

　　互联网正成为中小险企发力的一个重要渠道，并有望超越传统的银保。

　　记者独家获得的一份数据显示，今年1-2月，有2家寿险公司的网销保费规模达到100亿元以上；而去年全年网销保费超过100亿元的寿险公司总数仅为4家。同时，网销规模最大的3家险企合计网销规模，也从去年1-2月的从188.3亿元增长到今年1-2月的420.6亿元，增幅达123.4%。

　　而在部分公司中，网销已经成为贡献业务的绝对主渠道，有3家险企的网销业务占比超过八成。比较有典型意义的是，某国有银行系险企网销业务贡献已经达到85.7%，远超银保贡献的9.3%，而另一家国有银行系网销占比42.7%亦在逼近其银保占比56.5%；这与其母行电商业务发展不无关系。

　　两家银行系险企网销“冒头”

　　记者近日独家获得的一份45家寿险公司同业交流数据显示，今年前2个月，28家公司有网销保费数据。其中，网销保费规模达到100亿元的有2家寿险公司，均为银行系险企。

　　而根据中国保险行业协会数据，去年全年网销规模超百亿元的险企仅4家，全年的网销规模分别为332.8亿元、173.9亿元、134.5亿元、125.0亿元。

　　记者获得的这份数据显示，1-2月，某国有银行系险企网销保费最高，约为176.4亿元。而根据中保协数据，这家银行系险企2015年全年网销业务规模为97.87亿元，其中第三方平台实现95.75亿元，第三方贡献97.83%。

　　而其官网披露的互联网保险信息显示，该公司网销平台除了官网和官微外的第三方主要为其银行股东平台，包括母行的网上银行、电商平台和手机银行等平台，唯一例外是星河联盟（北京）信息技术有限公司（机票窗口），但与后者合作范围仅意外险。其披露的网销产品有三十余款，包括意外险、传统寿险、健康险、年金险、新型保险等人身保险产品。

　　网销规模紧随其后的是另外一家国有银行系险企，网销保费规模约144.98亿元。记者从其官网披露的数据查询到，其20款万能险2月份的结算年化利率在3.5%-6%，其中，6%的产品1款，5%-6%的5款，4%-5%的产品7款，3.5%-4%的7款。

　　网销对上述两家银行系险企的业务贡献分别为85.7%、42.7%，这也意味着，依靠母行电商平台，前者的网销占比已大幅超越传统的银保渠道（占比9.3%），后者网销贡献也正在逼近银保（占比56.5%）。

　　从188.3亿元到420.6亿元

　　紧随上述两家银行系险企，某中小型中资公司1-2月的网销规模为99.3亿元，排名第三；其合作的第三方平台包括京东、小米金融、立马理财、长安e家、天猫、慧择网、中民保险网、苏宁金融等。也就是说，排名前三的3家公司网销合计规模达到420.6亿元。

　　今年以来如此的网销规模，与去年相比有明显增长。

　　记者获得的同业交流数据显示，2015年1-2月，网销保费最高仅为44.4亿元，与今年网销规模最大的银行系公司为同一家公司；即，该公司前2个月的网销规模同比增长297%；而排名二三的网销规模也仅分别为17.0亿元、15.8亿元，即，去年1-2月，前三险企的网销业务规模合计仅188.3亿元。