万能险占比高达97%：明天系保险华夏人寿激进押注A股

　　华夏人寿方面向《投资时报》透露，2015年，公司提出“升级迭代，弯道超越”的年度主题，通过年度关键任务，将年度主题嵌入公司日常经营过程中，包括升级渠道产品与销售技术，实现业务超越；升级信息系统与客服体系，实现技术迭代；升级公司治理与风险管控，实现管理提升。抢抓业务发展关键机遇期，保证了业务发展的路径正确。

　　据了解，华夏人寿一直注重银保渠道的建设，这是其保费增长的主要引擎。据其介绍，2015年，华夏人寿银保渠道全年实现规模保费1369亿元，同比增长108%，市场规模升至全国第一。其合作的工、农、中、建、招行五大渠道保险保费收入，均在非银行系保险公司中排名第一。

　　在渠道合作关系方面，华夏人寿银保部门与各大银行渠道建立了定期的数据交换和沟通机制，便于双方及时获取数据信息，掌握市场动态。同时，其与银行开展项目合作，通过创新合作模式满足某特定客群的多元化需求。此外，其还在寻求与各大银行在资产管理领域的多元化合作，逐步形成以保险代理为基础，集资产托管、资金管理、股权合作、项目投资等方面的全方位、深层次的战略合作模式。

　　在产品竞争力方面，华夏人寿坚持两项原则：一是开发与投放灵活。根据银保四大产品策略“渠道之间差异化、区域之间差异化、线上线下差异化、投放策略差异化”，在产品设计上做差异化区分，根据不同销售渠道、不同客户需求开发不同产品，建立华夏银保产品竞争优势。二是产品形态保持领先。密切关注宏观经济形势与银保市场动态，根据市场情况与监管导向开发符合市场需求的产品，及时进行产品升级与更新换代，保持产品的领先性。

　　今年2月24日，保监会刚刚公布了1月份保险公司保费收入情况，前五名的排位未发生变化，依次是国寿、平安、富德生命人寿、华夏人寿、人保寿险。当月华夏人寿共实现规模保费516.79亿元，其中原保费收入29.72亿元，保户投资款新增交费487.07亿元。

　　万能险占比达97%

　　中小保险公司要想实现逆袭，显然不能复制传统套路。

　　诸如华夏人寿、安邦人寿、富德生命人寿、前海人寿等保险公司，纷纷走上“资产驱动负债”的发展之路，并在近几年迅速崛起。在资产端通过投资做大规模，在承保端通过万能险等高收益产品获取大量现金流，是“黑马”险企惯用的逆袭方式。

　　从保监会公布的数据可以窥探各家险企的保费收入结构，上述险企的保户投资款新增交费数值都高于原保险保费收入。

　　据了解，“保户投资款新增交费”是指没有通过风险测试的万能险和分红险的投资收入部分（多为万能险）。

　　《投资时报》统计了75家人身险公司保户投资款新增交费占规模保费的比例，其中有22家公司此项比例超过50%，除了上述四家公司，还包括珠江人寿、恒大人寿（原中新大东方）、正德人寿等在资本市场上崭露头角的小型公司。也就是说，这些公司的保费收入主要靠万能险等理财类产品驱动。

　　华夏人寿正是个中典型，万能险是其主打产品。数据显示，2015年该公司规模保费为1572.13亿元，同比增长122.94%。不过，原保费收入仅为52.24亿元，同比增长65.05%；保户投资款新增交费却达到1519.9亿元，同比增长125.67%。其保户投资款新增交费占规模保费的比例高达96.68%，这个数字在人身险公司中排名第五。

　　高现金价值产品深受投资者的欢迎，但也引发了市场对险资期限错配风险的担忧。为缓解中小险企兑付压力，就在不久前，保监会已经叫停一年期以下的短期理财型保险。