泰康人寿自主创新 让保险业务跨越发展

2010年以来，泰康人寿积极响应保监会关于经代市场发展的监管号召，在公司战略层面提出“经代渠道可以作为公司多元化行销渠道之一”，至此开启了泰康人寿经代业务渠道建设的步伐。目前，泰康经代累计已与267家机构签约合作，其中全国性机构37家，区域性机构230家。产品方面，泰康经代坚持以保障型产品为主，保障型产品的份额始终维持在70%以上。2013年5月，魅力乌镇迎来了全国经代领军人物，由泰康人寿主办的“第一届保险中介发展论坛”，对整个寿险经代行业发展的推动具有里程碑的意义，泰康人寿的经代业务也借此登上更高的舞台。

　　2015年，泰康人寿的第五家子公司泰康在线财险公司在武汉闪亮登场，泰康的保险业务至此加入了又一个生力军——财产险业务。虽然泰康在线是泰康的新子公司，但它的前身“电子商务部”却早在2000年就已率先成立。历经近十六年的磨砺和变迁，泰康在线已经缔造了中国保险业的多项第一：第一个保险电商平台、第一张电子保单、第一个全线上服务、第一家大型险企发起设立的互联网保险公司……在保险行业正如火如荼的进行互联网化变革之时，泰康在线早已“抢跑”，积累了8000万用户。有了财产险牌照，泰康人寿就能将传统寿险业务与互联网财产险业务相结合，实现产业互补，并通过产寿结合，把资源整合到更有价值、对用户帮助更大的产品上。

　　除了多元化的销售渠道，二十年间，泰康人寿的保险业务也形成了一整套配合业务发展并且行之有效的业务节奏——两杯三军。自2007年开始，泰康人寿在每年的1月至3月全力打造“开泰杯”。“开泰”十年走来，开泰杯大个险保费累计贡献超过330亿，年均复合增长率超30%，开泰杯的业绩从最初的近9亿平台，已跃升至90亿平台，业绩增长近10倍。“开门红，红全年”，也已成为泰康业务线耳熟能详的响亮口号。2013年泰康人寿首次推出了“金泰杯”，自此每年的8月-10月，泰康人寿的业务团队再一次在金秋时节集结征战。首届“金泰杯”期间，泰康人寿的保险业务实现了同比54%的增长，保费增量超10亿，成功划出了全年业务的“微笑曲线”，走出了全年业务“虎头蛇尾”的怪圈。在“开泰杯”和“金泰杯”两大杯赛大战的间歇，泰康人寿也因时制宜提出了“扩军”、“铸军”和“强军”的组织发展节奏，厉兵秣马，积极备战。

　　筑梦百年长基业