泰康人寿20年：攀登行业巅峰

　陈东升：这么多年，我一直在讲市场化、专业化、规范化、国际化。泰康就是在坚定地走市场化，走市场化一定是以专业制胜，靠做事过硬。你的核心价值体系不是杜撰来的，而是来源于深刻的认识，所以才能20年不变。还有一点很重要，就是专注自己认准的事情，要经得起诱惑，别的再赚钱也不去做。

　　Q：这些理念您坚持了20年，有没有什么想法使其发生过改变？

　　陈东升：年轻的时候一年想做三件事，后来说三年只做一件事，现在我说一辈子只做一件事，就是把“从摇篮到天堂”的理念变成活生生的现实商业模式。现在泰康20年累计服务客户1.67亿人次，全国有50万销售队伍，4200个销售网点，管理了近万亿的资产。没有这20年积累，不可能实现“从摇篮到天堂”这个理想。泰康未来版图上有保险、资管、医养三大板块，但医养还在起步期。现在泰康养老社区有了、医院有了、墓地有了，可以形成一个体系，但还没有形成网络，没有对保险客户进行有机的嫁接整合。当这天来到的时候，可以想象泰康的这种模式蕴含着的巨大力量。