泰康人寿20年：攀登行业巅峰

　　“我来告诉你理性的力量来自于什么？来自于你的超前意识，还来自于你坚定的价值观。”陈东升说。选择重资产的医养战略，是因为他看到了大时空维度下的某些规律性的现象，并深以为然。

　　在泰康体系，泰康资产是个高度专业化的部门，几乎没有人能插手。泰康资产已经形成了一套缜密的投资框架和风险控制体系，不符合条件的项目都会被无情拒绝。

　　据了解，泰康资产不仅是很多大型基础设施的投资方，还与天士力联合成立大健康产业基金，同时投资了京都儿童医院、安琪尔妇幼医院和奥泰医疗等医疗项目。此外，泰康资产还投资了我买网、滴滴打车、新美大、分期乐等消费类公司，意在搭建大消费生态系统。在移动互联网时代，泰康保险和资管业务将会通过大消费生态系统，嵌入到各种高频次的生活消费场景中，为泰康的保险业务互联网化铺路。

　　泰康资产的赚钱能力，也是陈东升敢于大手笔做重资产布局的原因：“我们管理超9000亿资产，可以承受投200亿元，三五年没有收益。2015年我们共计有100多亿利润，我们的投资回报率在保险公司里面是最高的。”

　　有质量增长

　　2009年是分水岭，有远见的公司都开始转型

　　在商业史上，2009年是一个分水岭式的年份。这一年，政府出台“四万亿”刺激政策，有人沉湎于最后的狂欢，也有人开始艰难转型。转型的都是有远见的公司，泰康就是最早转型的寿险公司。

　　2015年，泰康15年及以上的大个险占比近70%，在行业中这是个相当优质的数字，简单地说就是现在泰康70%的业务都能在未来15年持续贡献利润。

　　2016年上半年，泰康个险的新单价值同比增长79%，增速在行业名列前茅。这些高新单价值、高利润的业务，也让泰康的偿付能力大幅提高。2016年保监会执行更加严格的“偿二代”，很多公司的偿付能力下降，泰康却是偿付能力提升最快的公司之一，从2015年的200%多升到2016年的300%多。

　　在陈东升的经营信条中，有一条是泰康不允许卖高利率产品，这是典型的价值经营理念。20世纪80年代，美国和日本都有很多家保险公司倒闭，一个重要原因就是大量销售高利率的产品。这些教训不能忘记。泰康寿险产品的预定利率通常比较保守，如果仅从利率上来看，市场竞争力不大。但是泰康资产的投资能力非常优秀，可以用投资分红回馈客户，这样泰康的经营风险缩小了，而客户的收益也会变大。

　　拥抱互联网

　　移动互联网时代，泰康人寿＋互联网实验