保险营销新趋势:互联网保险揭露代理人弊端 代理人管理体制

但是，这些光鲜的数字并不能掩盖发展中存在的隐患，互联网虽然并不能决定代理人渠道的生死，却深刻的揭露了其存在的问题，代理人体制及所谓的营销保障体制其核心是销售利益分配机制。观察寿险营销员管理数据系统，你会发现收入低、流失率高的是底层卖保单的代理人，做增员、获取团队利润的主管们收入并不低，行业代理人团队与行业代理人团队主管两极分化的事实，其导向必然是本应该以销售作为原动力的代理人体系，真正的原动力却是组织发展。

　　互联网向前将推动代理人渠道向前，要向前就必须变革。变革的关键是重塑代理人管理体制，引导代理人专心致志的做好零售和服务，同时利用互联网这个先进的生产工具，升级寿险营销。今天在场的经理人，尤其是寿险公司的老总们，相信对这一点有着更加深刻的认识。中国保险市场正在迅速的扩大，保险市场的全面开放和竞争的加剧，仅靠代理人去做营销，成本将越来越高，由此，整合营销成为新的趋势。通过整合营销做到公司内部形成科学合理的组织架构，相互衔接，协调一致，系统运转，为公司的市场营销形成一个良好的组织平台，真正成为市场营销的强大后盾。在营销实务的操作上，通过促销整合，在改善广告、工商、销售促进和人员推销的基础上，发挥促销整合的协同效应。

　　各位同僚，适应移动互联网的发展大势，整合营销的时代已经到来。希望在座的各位精英伙伴们通过这几天的学习和交流，探索更多整合营销的新思路。