保险营销新趋势:互联网保险揭露代理人弊端 代理人管理体制

　　赵健：代理人渠道的管理体制需要改革

　　2016年7月16-18日，在南京国际博览中心，CMF第十三届中国保险精英圆桌大会正式举办，来自世界各地的8000多名保险精英齐聚一堂，现场喝彩不断，掌声如潮，共同见证了这荣耀的时刻。中国保险报业有限公司董事长赵健出席了大会并发表演讲，以下为发言实录。

　　赵健：我们此时此刻在六朝古都聚会，共论保险整个营销新趋势，更加感受到加快发展现代保险服务业的历史使命和责任。

　　随着移动互联技术的快速发展，互联网保险已经成为整个行业发展最火热的话题。同时，互联网也在某种程度上对传统的零售模式产生了较大的冲击，甚至已经威胁到了代理人渠道。但是大家有一个共同的判断，那就是互联网保险设计的目前算是可标准化、碎片化，形态简单的产品，而对于传统代理人渠道所销售的复杂需求的产品，例如长期寿险和健康保险，互联网保险并没有对代理人渠道构成威胁。业务数据也说明了这一点，2015年平安人寿个人寿险代理人将近87万人，实现规模保费8691.07亿元，占寿险业务总保费的89.76%。中国人寿寿险代理人数量增至97.9万人，个险渠道实现保费收入为2259.57亿元。