新华保险20年：加快转型发展 回归保险本原

在20周年客服节开幕式上，万峰对于新华保险保费出现的负增长进行了回应。在万峰看来，新华保险保费负增长背后的结构性调整是值得关注的内容。他透露，2015年新华保险趸交保费350亿元，今年只有200亿元；而在规模稳定的前提下，期交保费增长了近60%：十年期及以上期交保费增长接近50%，个险渠道期交保费增长近50%。此外，新华保险银保渠道趸交保费大幅下降，但期交保费增长也超过60%。

　　在新华自身看来，保费规模的减少并不能说明新华保险在市场竞争中的衰落，反倒是一种成熟和进步。公司预计，在2017年，会把200亿元的趸交全部都甩掉，从明年开始不会再向分公司下达趸交保费的任务，而是全面转向期交业务，通过期交保费的增长来确保续期保费的增长。

　　在公司宏观层面，保费结构的变化和调整是表象。要转型，核心还是在各个业务部门的微观执行层面。未来几年内，新华保险会实现若干个优化，包括优化产品结构、优化保费结构、优化年期结构、调整费用开支结构和优化利润结构。

　　其中，优化产品结构最值得注意。对于保险公司来说，产品的导向对于公司未来多年的发展方向会发挥决定性作用。但在金融市场化改革以及综合经营的趋势越来越明确的背景下，保险的理财功能对于一些消费者具有相当诱惑力，保障功能如何回归并唤起市场需求，进而发挥出市场影响力，这确实是一个难题。在进入2016年之后，新华保险主推的保险产品无一例外都是纯保障型产品。新华保险总精算师龚兴峰阐释了其中的产品逻辑，他认为，在经济增速放缓、投资回报不断下降的趋势下，增加保障型产品、减少理财型产品是最佳选择，这样投资端的压力就会大大减轻，保险公司也不用为了实现投资目标而承受过多的风险。

　　重价值是为增实力

　　事实上，对于业务价值的重视与转型的意愿，在新华保险20年的发展史中也不止一次出现过：在2010年以前，新华保险其实已经放弃了对市场排名的关注，开始相对收缩规模并进行结构调整，看重高价值的期交业务。当时在银保渠道，市场中普遍为一年期或者三年期的趸交产品，但新华保险在银保渠道上，90%的保费收入来自五年期的业务。在最近5年间，从业务来看，随着保险业进入发展黄金期，在“规模”与“价值”之间，新华保险需要均衡。对于寿险公司而言，业务价值在渠道上反映得最为清晰。新华保险在2011年至2013年间，追求长期续期保费以提升业务质量的趋势很明显：2011年到2013年，在个人寿险业务中，新华保险营销员渠道和银保渠道的续期保费收入占比分别为55.43%、65.93%和68.23%。但在2014年和2015年均出现了缓步下滑态势。