新华保险20年：加快转型发展 回归保险本原

　2016年上半年，新华保险深入推进转型发展，聚焦期交业务，收缩趸交业务，着力优化业务结构。经营业绩主要呈现四方面特点：一是规模基本稳定。2016年上半年，公司实现保险业务收入710.35亿元。二是价值稳步提升。公司实现内含价值1096.84亿元，较2015年年底增长6.2%。三是结构持续优化。保费首年期交业务收入同比增长45.9%，十年期及以上期交保费收入同比增长25.6%，健康险保费占首年保费的比重同比提升5.9个百分点。四是质量有所改善。公司个人寿险业务13个月继续率同比提升3.1个百分点，退保率同比下降2.7个百分点。

　　保险业务收入和市场份额的下降，多被解读为市场竞争力有所下滑，但仔细分析可知，这与新华保险自身力推的转型有关。新华保险从新业务价值、内含价值以及保费结构的变化，实际上呈现的是新华保险作为寿险老兵，在中国经济转型时期由求“量”到求“质”的思维转变。

　　新华保险相关负责人对记者表示，对于年度保费已经稳居千亿元平台的公司来说，消除2%的负增长并不是什么难事，关键是要什么样的保费。经得住诱惑、保持好定力，才是正确的选择。

　　价值比规模更重要

　　对于新华保险半年报中呈现的这些转变，8月31日，万峰在业绩发布会上进行了回应。万峰明确表示，自己担任新华保险董事长的目标，“主要任务不是做大，而是做强”，“要解决新华保险未来的可持续发展问题”。

　　这样的基调，成为新华保险在去年下半年开始一直对外部释放的信号。去年11月，一位接近新华保险高层的人士便告诉记者，未来相当一段时间内，新华保险将把关注焦点转向业务价值，市场份额和市场排名不再是关注的重点。在去年11月下旬，时任新华保险总裁的万峰便公开提出，要“加快寿险业供给侧改革”。他指出，目前我国保险市场上的产品供给存在轻保障、重理财的现象，同时在服务供给方面也存在忽视代理人服务、基本服务和中低端客户的现象。而在今年3月份，随着万峰成为新一届董事长之后，“加快转型”成为媒体对于新华保险使用得最多的描述。

　　转型不是说说而已。不管对于一个人还是一个企业，改变习惯并走出舒适区，过程中的漫长与艰难如行蜀道。在正值保险行业“开门红”的今年1月份，根据保监会公布数据，新华保险原保险保费收入216.70亿元人民币，比2015年1月的原保险保费收入减少了25.0%，而同期人身险市场其他主要竞争对手在原保险保费收入方面，同比基本保持近40%或以上的增幅。就今年上半年的表现而言，在原保险保费收入规模方面，新华保险在市场中排名第六，而在去年上半年，新华保险的原保险保费收入规模在市场中排名第三。