泰康人寿“幸福有约”卖了2万单：2018年实现盈利

　　刘挺军亦回复记者提问时称，这60%的通过保险渠道业务员带来，里面有20%的是已购买了“幸福有约”的老人，解决了两代人的养老问题。一代是买了幸福有约，他们先买保险之后住到养老社区，同时泰康会送他父母的优先入住权，还有20%是幸福有约的父母，是泰康销售体系过来的。

　　养老社区盈利周期一直是行业关注的焦点。陈东升在解释投资与回报问题时如此表示，养老、医疗产业是符合保险资金的特色的，它周期长、回报慢，但回报稳定，切合了保险资金的特质，所以未来能和泰康形成竞争关系的对手会是保险同行。

　　“我们的资金是自给的，资产负债匹配度是足够的，我们的模式周期长回报慢，但未来是一个稳定的回报。所以我一直推行养老社区、医养融合的养老社区，我认为它是一个变相的长期的国债，是对保险的很好的配合，我们有5到8年的不盈利期，我们度过了这个时期，滚动式开发是可以解决这个矛盾和问题的。”陈东升解释称，指望养老社区暴利是不可能的，老年消费一定是要有效率的，但泰康希望找到盈亏平衡点。建设周期内三年收支是可以打平的。

　　2018年实现盈利

　　刘挺军与记者交流时进一步阐释了整个过程，泰康的燕园养老社区从拿地到实现盈利周期，是从20 12年到20 18年。“2007年我们提出创意，大概有两年时间等待国家允许保险公司投资医疗、养老设施的政策，后面两年去拿地。拿地的两年是不需要花钱的。拿地是在2011年的年底、2012年开始。”刘挺军与记者交流时表示，如养老社区入住率90%的人，年投资回报率就有6%这一目标，在2018年“应该可以实现这个目标”。

　　刘挺军回应记者提问时表示，任何的商业，实际上最根本的真谛就是一定要让成本越来越低，如果不能做到这一点商业上是不会有成功的，所谓的创新归结到最后是不断通过新技术的应用，让商业的应用的效率越来越高。

　　刘挺军称，泰康会坚持自己的社区定位，泰康养老社区是一个中高端的社区，品质是不能降低的，但未来可以从几个方面来提高效率。他认为，可以通过无线互联网远程会诊等一系列先进科学技术的运用，这样用科技尽量地替代一些劳动力，提高效率。

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