泰康人寿“幸福有约”卖了2万单：2018年实现盈利

　　在获得南京仙林鼓楼医院的控股权以及二级康复医院开业后，泰康着手打造的医养战略，开始步入体系化。泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升近日在北京回应记者提问时称，泰康“养老社区+康复医院”的模式，下一步准备进行体系化、网络化、规模化。而虚拟保险是如何与泰康的养老战略相结合的？陈东升回应记者称，现在“幸福有约”（200万元一份）卖了2万单，而养老社区有60%的老人都是通过保险代理的营销员介绍来的。泰康人寿副总裁兼泰康之家首席执行官刘挺军则表示，泰康的养老社区有5到8年的不盈利期，2018年应该可以实现盈利。但泰康人寿不会考虑房地产的土地增值。

　　落地之后，模式体系化

　　短短两三个月，泰康人寿已宣布了两项战略的布局。

　　9月底，泰康人寿拟以50亿元总额获得南京仙林鼓楼医院80%的股权，并控股南京仙林鼓楼医院投资管理公司，获得第一张公立三甲医院牌照。而在11月28日，泰康人寿投资的首个二级老年专科医院——— 燕园康复医院落成，位置就在泰康的燕园养老社区内，总投资2 .9亿元。据泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升表示，燕园一期建设（分三期建设）、落成的二级康复医院，这块土地的投资有25个亿了。

　　陈东升在回复记者提问时表示，泰康是第一个把“从摇篮到天堂”变成商业模式的公司，获得南京仙林鼓楼医院这样三甲医院的控股权，以及康复医院的开业，这两件事是泰康的四位一体、医养融合、终极关怀模式落地的体现。下一步泰康的战略是准备将这一模式体系化、网络化、规模化。

　　“北京最大3000张床位，上海2000张床位，广州是1100张床位，模式是一样的。泰康上海和广州都会建养老旗舰社区，二级康复医院也会在这些养老社区里建立。而且这三个旗舰店绝对是医养融合模式为核心特色的。”陈东升进一步阐释称，燕园康复医院再有半年或者是最多一年的时间，就可以实现社保的对接。他表示，在广州和上海的养老社区建设过程，会借鉴燕园的经验，尽早地申请，医院一开业就和社保对接上。

　　营销员系统贡献六成客户

　　泰康医养融合的模式，提出的是虚拟保险和四位一体相结合的模式。那么，泰康的保险客户向养老社区客户的迁移情况如何呢？200万元一份的配套产品“幸福有约”情况如何呢？陈东升在回应记者问题时表示，现在卖“幸福有约”卖了2万单，产品创新带来了客户层的积累。线下有40万人的销售体系，包括养老社区有60%的老人都是通过保险代理的营销员介绍来的。