“好人险”横空出世引发热议 保险渗透移动互联

初衷在于做一款纯公益的产品，通过尽可能地降低费用，产生广泛的社会意义，也借此打响品牌的知名度。而且，“所有保险都存在道德风险，总会有人钻空子，”李浩坚说，“好人险”赔付的是律师费和诉讼费，也就是说只有打官司才会获得赔偿，而老人意外险解决的只是老人家摔倒之后的医疗费用，而个人责任险则解决了帮人者的后顾之忧，两个保险是互补的，不是非此即彼的对立关系，“如果两者都有会更好”。

　　不过，也有业内人士进一步称，产品出发点是好的，但究竟能在多大程度上实现老人摔倒就有人扶，实际效果如何仍待以后观察。

　　趋势

　　基于移动端的互联网保险创新

　　在“好人险”推广的过程中，作为一家互联网公司，小白保险也首次尝试采用线上邀请各界人士关注、转发的方式。可以发现，其正是借鉴了最早风靡互联网保险的“求关爱”产品，主打社交牌，也就是“责任险+众筹”的玩法。

　　近年来，除了各大保险公司自建的网络平台以及淘宝、京东等开辟的保险渠道外，市场上还涌现出一批专业的中介网站销售保险产品，即第三方网络保险平台。这些平台利用技术优势，一方面降低了保险公司的运营成本，另一方面为客户提供了无异于传统渠道的一条龙服务，因此也被业界认为是互联网保险的新趋势。

　　目前来看，虽然国内仅有众安在线一家获得了保监会审批的网络保险牌照，但第三方保险平台也仍在积极挖掘行业发展潜力。如以慧择网、向日葵网等为代表的第三方保险平台，不只是提供搜索和报价，还具备了投保、支付、后续理赔服务等功能，通过收取佣金和广告费用盈利。

　　小白保险作为一名“新兵”，选择通过手机客户端进行业务推广，其模式又有差异。据李浩坚介绍，通过手机移动端进行保险销售，还需要结合一定的场景打造碎片化、简易化、定制化的产品。

　　80年代左右出生，目前已逐渐步入家庭生活的人群是小白保险的目标受众。对于这部分人的需求，用李浩坚的话来说，便是“直接、单一”，他认为传统复杂的保险产品已经不符合网络时代的发展趋势。“于是，就需要将传统渠道中打包售卖的产品进行拆分，提供满足客户在特定场景中的碎片化的产品，例如搭乘飞机的时候需要延误险、网上购物时需要的退货险等。”

　　“随着保险加速向移动端的渗透，就更需要在信息处理上做到简易化，这也是移动客户端对网销保险最为直接的改变。”李浩坚认为。就“好人险”来看，其在通过微信支付时仅需要提供被保人信息，而在“好人险”的推广中，小白保险也回避了其中的意外险成分，以减少用户的误解。

　　与此同时，作为中介的第三方平台很容易被认为缺乏自主性，产品的类型和定价都受制于保险公司，于是保险产品的定制化就变得异常重要。李浩坚认为，第三方平台通过对用户需求进行分析，开发产品向保险公司寻求合作，一方面能够提升保险公司的合作意愿，另一方面使得第三方平台与保险公司之间有了协商定价权。不过，对于目前仍处在起步阶段的小白保险来说，其用户积累还需要一段过程。

　　不得不说，第三方移动保险平台还面临着来自保险公司自建网站以及传统渠道保险营销渠道的竞争。但李浩坚对同业竞争表现得十分乐观。在李浩坚看来，近年来有很多投资者都十分关注互联网保险机构，“互联网保险作为增量市场，现在也得到了越来越多政策上的支持，未来互联网或许将改变整个保险业的口碑。”

　　个人责任险知多点

　　个人责任保险是指在保险期间因个人或家庭成员(被保险人)的过失而发生意外事故并造成第三人人身伤害、死亡，或财物损失，依法律规定承担赔偿责任时，保险公司将对被保险人负赔偿责任的保险。个人责任保险在国外已有了80多年的发展历史，而且其还是德国责任保险市场的重要业务来源。

　　在我国，个人责任风险客观存在，但截至目前还尚未形成单独办理的个人责任保险业务，目前在一些财产保险公司推出的家庭组合保险中，包含了居家责任保险、家庭雇主责任保险和出租人责任保险等。

业内专家认为，随着社会经济的发展，以及个人社交范围的不断扩大，户外风险也相应增加。因此，个人和家庭已经具有投保个人责任保险的潜在需求。同时，随着公民法制观念的树立和索