国寿银保人力猛增：可进一步增持广发银行

　　中国人寿总裁助理肖建友认为，销售人员不但要数量增加，质量也需要提升。肖建友表示，集团将谨慎选择保险从业员，培训要求亦有提高，令外界对保险业的信心增加，2016年集团对代理人的品质要求会更高。

　　中国人寿总裁林岱仁也补充说，当前银保队伍增长快主要是银保规划师队伍的增大，而客户经理队伍没有太多增长。

　　此外，个险渠道是中国人寿主要的销售渠道，对于保费的贡献率非常大。2015年个险渠道总保费同比增长10.0%。其中，首年期交保费同比增长39.2%，首年期交保费占首年保费的比重为98.97%；十年期及以上首年期交保费同比增长24.5%；五年期及以上和十年期及以上首年期交保费占首年期交保费的比重分别为90.50%和61.15%；续期保费同比增长3.9%，续期保费占个险渠道总保费的比重为75.96%。

　　对此，林岱仁说，中国人寿2016年的结构调整会有明显突破。期交保费收入目标占比将超过50%，高于短期保费收入占比。徐海峰也指出，银保业务有现金流风险和给付风险，因此国寿也做出结构调整。

　　未来继续接盘广发银行将视情况而定

　　2016年2月29日，中国人寿接盘广发银行，收购广发银行23.686%股权。双方交割完成后，中国人寿对广发银行的持股比例将提升至43.686%。

　　“由于中国宏观经济变化，银行业短期面对发展压力，广发银行于未来并入集团财务报表的数字波动或会加大，但广发银行属于良好的战略投资机会，可共同增加双方的业务质量。”杨征认为，他还表示：“以溢价20-30%收购广发银行股权是合适的，谈判价格与市场水平相当。”

　　中国人寿董事长杨明生补充道，广发银行主要服务中小企业。中小企贷款难是因为风险大，保险资金进入正好可以做好融资与风险保障的深层互动，实现双方共赢。

　　对于未来是否继续增持广发银行，杨征表示，集团有能力进一步增持广发持股，但要视乎业务发展及监管机构方向进行。

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