投连险监管不断趋严 弘康人寿转型压力逐渐迫近

　　虽然规模不大，但弘康人寿投连险产品的表现却是一枝独秀。2015年，弘康人寿共实现年度规模保费255亿元，寿险行业排名前30强。而其当年的保费收入超过220亿元，位居全国寿险公司前三强。

　　广为业界所熟知的是，2015年，弘康人寿凭借一款投连险产品实现保费收入213亿元，占其当年保费收入前五名产品的88%。

　　2016年前4个月，弘康人寿投连险保费收入已经超过2015年全年总和。此后，至7月底，该项收入月均涨幅为10%，达到约273亿元，占其规模保费比重的91.37%。

　　发展如此迅猛得益于其在业界独树一帜的互联网营销模式。弘康人寿相关负责人曾表示，公司的主渠道一直以银行、网销为主，且网销逐渐成为第一大渠道，现在销售量有较大幅度增长，主要是公司拓宽了一些销售渠道。

　　据悉，弘康人寿在官网官微推出定期理财活动，现已有40余期，也是业内首家让电商按照保险公司节奏运作的公司，重复购买的客户非常多。

　　借助有高流量入口的电商平台是以互联网为主渠道的保险公司的主要选择。弘康人寿官网显示，其目前除两个自营网络平台外，与19家第三方平台进行合作，其中包括京东、天猫、苏宁、陆金所、唯品会等。

　　数据显示，今年上半年，弘康人寿互联网渠道人身险保费规模达到256.2亿元，占总体保费比例的90.9%。

　　此外，华宝证券在2015年投连险报告中指出，弘康人寿在京东金融销售的弘康在线理财计划两全保险产品，投资的均为类固定收益型账户。此类账户的投资范围包括债权计划、不动产计划以及固定收益类信托计划等非标准化资产，相对于银行理财等其他产品而言，具有收益高、流动性好等特点。所以一经推出即被抢购一空。

　　在业内人士看来，弘康人寿的做法是主攻互联网渠道保险公司的惯常做法，目的就是短期冲规模，但其中也埋着不小隐患（详见本报2015年11月9日B3版报道《弘康人寿保费狂飙结构存隐忧》）。

　　著名经济学家宋清辉表示，传统型保险是受法律保障的，而投连险的法律保障作用似乎并未明确。在实际操作中，或面临退保及偿付能力承压等问题。