家庭保险理财规划：商人家庭怎么做保险理财规划

　　一、打通客户观念

　　由于金融业三驾马车中的银行持续降息，证券表现低迷，从侧面也给保险表现的机会。但在所有保险工具中，保障型险种的独特性和不可替代性决定了其应为首先考虑的顺序，正如保监会所说“保险不会改变你的生活，但却可以防止你的生活被改变”。也正因为如此，杨先生才会有购买大病保险的想法。

　　二、保障型保险购买原则

　　1、买全保障

　　一生可能遭遇的两大风险，六种程度：

　　疾病风险：一般住院、重大疾病、疾病身故

　　意外风险：意外医疗、意外残疾、意外身故。

　　其中后四种情况重大疾病、疾病身故、意外残疾、意外身故对家庭的影响尤为巨大，因为：社保不管;当次花费巨大，如重疾;未来收入降低，如残疾。所以购买个人商业保险时必须涵盖后四项。

　　2、买足保额

　　保监会2012年6号文件中明确指出，建议用年收入的5%~15%购买10~20倍年收入的意外险保额以及5~10倍年收入的重疾险保额。在实操中，很多客户是用年收入的15%左右购买10倍年收入的意外险保额和5倍年收入的重疾险保额。如果月收入1万，则年收入为12万，预算为年收入的15%即1.8万元，购买年收入10倍即120万的意外险保额及年收入5倍即60万的重疾险保额。

　　因此，根据杨先生情况，在家庭年收入60万的前提下（夫妻收入比例1:1），在不到10万的预算范围内，解决如下风险保障缺口。

　　3、提供解决方案（以阳光产品为例）

　　杨先生：

　　300万交通及自驾车意外保费：6000元/年，交10年，保30年，满期后全额返还所交保费;

　　重疾150万（分为终身重疾50万+定期重疾100万）：19050元/年，交20年，保终身;20000元/年，交5年，保20年，满期后全额返还所交保费。

　　杨太太：

　　300万交通及自驾车意外保费：6000元/年，交10年，保30年，满期后全额返还所交保费;

　　重疾150万（分为终身重疾50万+定期重疾100万）：17300元/年，交20年，保终身;20000元/年，交5年，保20年，满期后全额返还所交保费。

　　杨小宝：

　　37.5万重疾：年缴保费5000元/年，交5年，保20年，满期后全额返还所交保费。

　　保险方案，虽然目前能够提供充足保障，但由于杨先生和杨太太目前都处于事业上升期，因此未来随着年收入的增加，相应风险需求缺口也会同时扩大，因此，动态地调整保障方案以适合当时需求也十分重要，每年至少一次的保单体检，将会为杨先生一家的保障计划定期监测，保驾护航。

　　4、理财增值

　　在解决完风险保障缺口之后，其余资金可以根据目前市场情况做些适当安排，通过配置包括万能险在内的储蓄型保险产品达到资产保值的效果，如类似阳光《如意宝》（年化预期收益5.0%）的理财型产品在当下相对更加合适。具体情况根据杨先生风险测评结果而定。

　　更多家庭保险理财规划相关资讯请关注南方财富网保险子站