分红险接棒万能险 分红险强势归来

        激战

　　“开门红”将奠定全年保费收入基础，因此每年第四季度各家保险公司会密集推出拳头产品、保险组合计划，并配以铺天盖地的广告和宣传。

　　变化

　　在监管趋严的背景下，2017年各家公司的主力产品、销售渠道调整——偏重收益的万能险产品退出主流，而分红险强势归来。

　　建议

　　开门红产品琳琅满目，消费者投保时应注意避免一味看重保单收益，而应理性分析自己的需求，选择适合自己的产品。

　　在保险行业，由于“开门红”期间的保费收入能占到全年业绩的1/3甚至一半以上，因此各家公司每年年初能否实现“开门红”，就意味着当年保费业绩目标是否圆满完成。不过值得关注的是，在监管趋严的背景下，今年保险行业“开门红”，不管是各家公司推出的主力产品还是销售渠道都有了明显的调整——偏重收益的万能险产品退出主流，而分红险强势归来。此外，打组合的年金保险也成为今年开门红的市场“新宠”。

　　看重“开门红”

　　奠定全年保费收入基础

　　保险业内有句俗话叫“开门红，全年红”。对于寿险行业而言，“开门红”已成为年初时的特定称谓，每年的第四季度是业绩冲刺及备战来年开门红的阶段。每年这时候，各家保险公司会密集推出各家的拳头产品、保险组合计划，并配以铺天盖地的广告和宣传，保险代理人也会积极联络客户推荐产品。

　　对保险公司而言，“开门红”的意义除了讨个好彩头，还有什么更重要的原因呢？保险业内人士表示，对于寿险公司来说，每年的开年营销第一战至关重要，“开门红”将直接影响全年的销售量，奠定全年的保费收入基础。

　　在向多家保险公司了解情况后记者发现，“开门红”取得的保费平均占全年保费的40%以上，不少保险公司甚至会把“开门红”的任务量定到全年总量的一半甚至一半以上。

　　激战“开门红”

　　多家险企成绩单亮眼

　　早在去年四季度，保险行业就已开始预热、布局2017年“开门红”。2016年12月21日，新华保险迎来2017年开门红首日。据其公布数据，当日大个险渠道预收期交保费21亿元，其中十年期保费13.5亿元，达成首月计划的58%和全年计划的10%。青海、深圳等地机构实现了首月目标的秒杀，大连、上海等多家机构期交同比增长超过200%。24小时内，全系统预收保单15.7万件，同比增长54%。

　　随后，光大永明人寿也发布了“开门红”捷报。截至1月3日下午6时，光大永明人寿银保渠道预收趸交规模保费2.5亿元，期交保费1700万元。个险渠道预收标准保费超过1400万元，同比增长近六成。光大永明人寿表示，该成绩创下了渠道四年以来“开门红”首爆日预收最高纪录。

　　激增的业务数据，亮眼的成绩单，正是2017年保险公司激战“开门红”的一个缩影。从公布的行业交流数据来看，近三年来个险开门红持续走强，保费增速不断提升。

　　产品调整

　　分红险重回主力阵营

　　在过去几年的“开门红”阶段，重视收益的理财型保险产品，例如万能险成为贡献业绩的重要组成部分。不过由于2016年年初以来保监会出台多项规定加强对万能险的监管，严控万能险规模，客观上倒逼了今年各家险企在“开门红”时对产品结构和渠道结构进行了优化。从已发布数据的保险公司经营数据也不难看出，2017年的“开门红”大战里各家公司的主打产品有了明显调整，分红险回归市场主力，打组合的年金保险成为市场新热点。而销售渠道方面，银保渠道也正在向个险渠道持续转型。

　　产品受欢迎

　　但投保时需理性分析

　　目前，不少消费者将保险产品作为理财配置的重要渠道之一。那么，面对琳琅满目的开门红产品，消费者应该如何投保？“要注意避免一味看重保单收益，而应理性分析自己的需求，并认真阅读保险条款，选择适合自己的产品”，保险人士表示。

　　具体来看，对于收益率较高的保险产品，消费者应对“预期年化收益率”和“保单最低保证年化结算利率”的概念做到心里有数，并对保险公司的投资能力、投资风格等进行提前了解。此外，由于开门红产品一般都是长期，资金流动性较弱，如果过了犹豫期，提前退保可能会有较大损失，因此消费者应认真考虑，以免资金受损。