万能险是去是留？恒大人寿的转型之路艰难

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    日前，许家印在恒大集团2017年工作会议上表示，到2020年，恒大内部的奋斗目标是，地产、金融、健康、文化旅游四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。

　　对于2017年的目标，许家印表示，地产集团实现销售4500亿，实现核心净利润243亿。金融集团要实现参股、控股银行、保险、证券、信托、公募基金、互联网金融等金融全牌照。

　　会上，许家印强调，尤其是金融集团，要从严把控风险，把风险控制当成天大的事来抓。特别是投资端，要建立非常完善的风险把控体系。

　　他表示，恒大人寿必须坚持“保险姓保”的发展理念，必须坚持长期投资、价值投资和稳健投资的基本理念。恒大人寿去年取得了非常辉煌的成绩，美中不足的是万能险占比过高。

　　许家印说：“我们要下决心调整业务的产品结构，把风险保障型和长期储蓄型原保费占比提上去，保监会要求保险公司原保费占比不得低于30%，现在我们公司内部要求恒大人寿原保费收入不低于50%，力争实现60%。要将恒大人寿发展成为稳健合规经营的典范，要将恒大金融办成服务于实体，服务于百姓，服务于社会的金融集团，绝不允许恒大金融成为恒大的融资平台。”

　　摆在恒大人寿面前的或许只有两条路，一个是砍掉452亿元以万能险为主的保户投资款新增交费，另一个是将目前的原保险保费收入扩大11倍。不过据业内人士分析，两条路都并不容易实现。

　　对此，许家印本人也承认调整恒大人寿保费结构的难度，称这个要求和标准非常高。但这事恒大人寿做大、做强、可持续发展的基础。事实上，在许家印欲大幅调整恒大人寿业务结构的背后也有难言之隐。此前恒大人寿因买而不举短线操作备受关注，保监会方面也多次对其进行点名批评，并暂停恒大人寿委托股票投资业务以及互联网渠道保险业务。

　　方法一：砍掉452亿万能险保费，或现流动性危机

　　以恒大人寿去年11月底的数据来看，如果想要通过减少保户投资款新增交费量的方式来实现原保费收入不低于50%，那么恒大人寿方面至少需要砍掉高达452亿元的万能险保费收入。

　　方法二：原保险保费收入增加11倍，业内预计行业增速下行

　　相比大规模砍掉万能险保费，也许通过提高原保险保费收入来调节业务结构的结果是许家印更愿意看到的。

　　从去年11月底的数字来看，如果想要恒大人寿原保费收入不低于规模保费的50%，那么该公司原保险保费收入至少要增加11.5倍，从11月底的39.35亿元增加至491.75亿元。