新华福建人物张萍：用心做保险

在迎来新华保险20周年庆典之际，新华保险福建分公司“感动新华十大人物”评选结果揭晓，曾思亮等10位内外勤伙伴获得福建分公司“感动新华十大人物”称号。从3月开始，为了展示新华保险福建分公司队伍的精神风貌和魅力风采，分公司开展了“感动新华十大人物”评选活动。这十位人物都是富有团结、敬业、奉献精神，在本职岗位上取得突出业绩，为社会和公司做出卓越贡献的内外勤中流砥柱，以及在工作生活中弘扬新华价值观，演绎人间大爱，事迹感人至深的新华人。

　　张萍主任，2012年12月12日加盟新华保险南平邵武支公司，2000多个日夜如一日地坚持宣传保险大爱。她始终秉承着这样的理念去经营保险事业：保险不能阻止疾病的到来，却能在疾病到来时得到及时有效的医疗；保险不能预防意外的发生，却能在意外发生时减少家庭财务的支出；保险不能保证孩子成才，却能让孩子不因家庭的变故而饱尝艰辛；保险不能加速财富的增长，却能让辛苦积攒的财富不至于竹篮打水。

　　邵武是一个偏远的闽北山区，城区人口不足20万，实际人口不足30万。人们接受商业保险意识相对比较薄弱，同时有九家同业寿险公司在当地经营，中国人寿和平安人寿等公司更是精耕细作了多年，应该说这是一个保险资源相对贫乏但竞争又相对激烈的小市场。

　　然而，张萍主任深信，心有多大舞台就有多大，她从进入新华保险开始就把自己的目标市场定位在中高端的大众富裕阶层。因为她知道要想在这种小市场做出高业绩，只有把有限的时间和资源集中在中高端人群才可能实现。正是基于这样的经营策略，张萍主任一入司就在导师黄爱华经理的规划下，开始寻找影响力中心。

　　经过多次的沟通和交流之后，她的一位好朋友同意协助她举办一场高端酒会，当时她在还未赚取一分钱的情况下，自己却投入近万元的资金举办客户答谢会，在业内是闻所未闻。而这恰是她与众不同之处，也正是这样雄心霸气的举动才让她一开始就石破天惊。在省公司和南平中支领导大力支持和老师们精心运作下，第一场客户联谊会现场预签单期交保费高达80多万，之后陆续都回收到位。这第一场客户答谢会打出了气势、打出了强大的信心，也打出了新华保险在当地市场一个响亮的声音。从此当地市场开始知道了新华，知道了新华有位顶级高手叫张萍。张萍主任一夜之间成了邵武保险业内一颗璀璨的新星，受到大家关注。