荣耀20年•新华人物代溅泽：汗水和辛苦会变成收获与财富

　那是一张200万元的瑞龙保单。从客户的最初接触到期间的几次谈判都不是那么顺利。中间有一次，为了能见到领导，代溅泽曾经冰天雪地在外面等了三个多小时。最终领导被他的执著打动了，签下了这张保单。代溅泽和领导自然也成为了朋友，听他讲了很多年轻时候的事情，从父亲被批斗，到自己下乡，受了很多的苦。领导的一句话让他很受用，年轻的时候吃的苦越多，才会体会到奋斗得来的成功是多么甜。

　　2005年他从渠道部转到了短险分部担任项目经理，经过了1年半的不懈追踪与努力，签下了一家大型国有银行全国业务的统括保单，包括该行员工的意外伤害、补充医疗、重大疾病等商业保险，通过认真踏实的服务，取得了该行领导和员工的一致肯定，从06年开始前后九年一直在新华投保，累计缴纳保费一亿五千多万保费。

　　集涓为流 轰然成势

　　2012年代溅泽担任团体直销三区营业部总监一职。面对年轻的同仁，他深知自己身兼重担，不再是“一个人的战斗”。如何带领团队突破重围、快速发展成为了他今后另外一个发展目标。“集涓为流、轰然成势”，他相信，付出的辛劳和汗水，一定会在未来的某一天变成收获与财富，给予他最大的回报。

　　每次客户把保费交到他手上的时候，自豪感就油然而生，这是客户对公司的信任，也是对他的信任；每次把理赔款交到被保险人家属手上的时候，看到他们感激的眼神，以往的辛苦都不复存在，取而代之的是一种自我满足感，一种被社会被别人的高度认同感。

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