新华人寿20年：福建金牌讲师风采

从市场的角度来看，大家对保险的认知虽然说有一定的提高，但是还是存在很多偏差，主要原因还是对保险的意义与功用的认识不到位。陈伟强认为客户购买保险无非就是两点：1、保险能够拿走客户的担忧；2、保险能够实现客户的心愿。随着经济的发展，医疗技术的进步，很多原来无法医治的疾病在先进的医疗技术面前治愈已经不成问题，关键的问题是治疗过程产生的高额医疗费用和治疗后的康复费用，所以医疗保险、健康保险、意外保险等在此时的作用就显得特别重要，它能让整个家庭不会因为高额的医疗费而倾家荡产家破人亡。而医疗技术的进步也让人们的寿命越来越长，几十年的计划生育导致家庭结构的变化让人们越来越担心年老后的养老问题，而分红险和年金保险对于广大客户来说正是解决客户对于养老的担忧实现客户在年老时依然能够过上有尊严的晚年生活，为自己的养老提前规划，也为子女的未来减轻负担，并且分红险和年金险都有资产传承的功能，是对家庭理财的最好规划。所以说保险是风险发生之后进行经济补偿的重要手段，是每一个家庭进行家庭风险规划和家庭财产规划的的重要手段，这就是我对保险的认识。

　　作为中央汇金唯一控股、A+H两地同时上市、世界500强的人寿保险公司，在中国的人寿保险市场占有非常重要的位置，而作为新华保险的营销人员，陈伟强非常清楚公司这几年的快速发展给客户带来的优质服务，特别是随着社会经济的飞速发展，国家科技的发展，国民生活水平的不断提高，人们的需求已经从最基础的生理上的需求，向安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求，甚至是超自我实现的需求方向发展，也就导致人们对各种服务需求的不断提高，特别是科技的高速发展使得人们对全方位的寿险服务更加期待，所以新华公司在产品设计方面一直围绕以客户为中心的理念完全符合整个社会发展对保险的需求，以客户为中心，关爱人生每一天，这样的企业文化是我们每一个新华人的骄傲，这样的文化牵引着每一位新华人的新华情，承载着每一位新华人的新华梦。就以8月刚刚签下的单件保费42万的保单来说，在与客户的沟通中，主要是通过新华产品独有的保额分红取得客户的认同，以及与客户交流养老、资产传承等问题，运用保险的意义与功用的知识与客户进行问题讲解和剖析，逐步获得客户的认同，最后通过介绍公司来打通客户最后的疑问，让客户清楚我们新华保险是一家非常有实力的全国性寿险公司，买保险到新华，产品优势，服务到位，是客户值得信赖的保险公司。