新华人寿20年：福建金牌讲师风采

　从业6年以来，庄素玉经常碰到客户跟庄素玉说，买保险是有钱人的事；而事实却是经济状况较差的家庭其实更需要买保险，几千上万元的医药费，对于一个富裕的家庭来说可以承受，但对于一个经济能力较弱的家庭则是一个巨大支出，往往一场疾病就能使一个家庭陷入经济困境中。很多人不认可保险，主要是没把保险当钱，更没有把它当作救命钱！其实，无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“草纸”。医院就如同“碎纸机”。钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去，太可怕了！没有保险做后盾，简直无法想象！

　　对于高净值人群，庄素玉总是这么跟他们交流，财富不是永远的朋友，保险却是永远的财富，它可以保证在“未来不可知的日子里一定有一笔可知的金钱”。

　　有这样一位客户，做装修、土建生意，为人和善，是庄素玉多年的好朋友，老客户，平时也比较忙没有太多时间与他有更多的接触与沟通。恰逢开门红时学习了“福享一生”，庄素玉震撼了，一下子就觉得非常适合他，就约个时间跟他见面聊一下。通过交流，庄素玉了解到由于去年市场整体行情都不大景气，年底时刚好他有资金回笼且暂时没有短期内投资的想法，通过比较西方国家跟中国人之间生活上的区别（其实庄素玉知道他比较喜欢品质生活），庄素玉说西方人人均购买保险数量是庄素玉们中国大陆的10倍；而庄素玉们的人均收入水平没有美国高，保险的缴费额度远低于美国，但是花钱买了保险的美国人好像并没有因为买保险而变穷。而没花钱买保险的庄素玉们，好像也没有因为这个原因省下很多钱。所以，保费并不是造成庄素玉们生活品质差异的主要原因，其中的关键就是因为没有买保险。

　　庄素玉再跟他举例：买保险与不买保险的差别到底在哪里？买了保险的房子，能住时是你的，着火时损失是保险公司的。买了保险的车子，能开时是你的，撞了时损失是保险公司的。买了保险的人，健康时是咱家的，生病时药费是保险公司的。买保险花的钱少，而保障却很高。而且一大部分保险，即使没出事，钱也可以返还。