荣耀20年•新华人物蔡沁玲：用阳光心态传递正能量

面对客户，她专业真诚，面对团队，她严格要求，面对队员，她真心呵护，面对事业，她勤奋敬业，面对荣誉，她不忘初心！没有轰轰烈烈的传奇经历，只有脚踏实地的清晰脚印，只有创业道路上不断的积累与沉淀。她不断追寻自己内心最真切的声音，奋力拼搏，靠努力赢得了领导、同事和客户的认可！

　　她就是新华保险玉林中支博白腾飞部总监蔡沁玲。

　　初入保险业困难重重

　　2005年，蔡沁玲加盟新华保险，成为了一名新华保险人。入职之初，身边的亲戚朋友因为不了解保险，所以对蔡沁玲工作都持反对态度，每当她讲起保险的时候，一个个纷纷借故远离；与客户讲解保险，却因为客户保险意识的淡薄，加之自己对相关业务的不熟悉， 一次次被拒之门外。一次次的打击，让她在内心打起了退堂鼓！但是融在骨子里的那股不服输让她再次振奋起来，她不甘自己的人生被柴米酱醋茶这些生活琐屑所磨掉！她为自己制定了新的目标：首先扭转客户的保险意识；其次，以原来拜访过的现在生病住院的客户为突破口，向他们讲解保险的作用，分析买保险的好处。渐渐的，经过一段时间的勤拜访，多开口，终于打动了客户，并成功签下自己人生第一份保单！

　　组建团队用心呵护

　　起初，蔡沁玲像一个独行侠，一个人拜访、签单，渐渐地她发现，集体的智慧和力量才是事业发展壮大的基础。于是她开始了团队经营的建造运营。面对新人，她从信心提升，专业知识训练等方面悉心辅导，手把手教授，让新人们充分感受到新华这个大家庭浓浓的温暖，感受新华独一无二的魅力，不断提高新人的留存率，不断为新人成为全明星乃至得以晋升的机会增加筹码。同时对主管们提出了“坚决不能有新人因为不懂讲行业，讲公司，讲产品而离开”的要求。经过发展，现在已经成为了338人的大团队。

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